中巽云科技有限公司总经理 李鹏工业互联网产业联盟是2016 年2 月1 日，在工业和信息化部的指导下，由工业、信息通信业、互联网等领域百余家单位共同发起成立。工信部部长苗圩为联盟指导委员会主任；中国工程院院士邬贺铨为联盟专家委员会主任。联盟主要为加快我国工业互联网发展，推进工业互联网产学研用协同发展，为政府决策、产业发展提供支撑。自联盟成立之初，颇受业界关注和好评。2019 年5 月22 日，中巽云科技有限公司（下面统一简称中巽云）顺利通过审核成为工业互联网产业联盟普通会员单位。这让中巽云近两年搭建的中国智能机械云平台也跃然群众视野，成了业内争相了解和学习的对象。《起重运输机械》杂志此次联系到中巽云科技有限公司总经理李鹏先生，和他进行了深入的交流。中巽云科技顺利通过审核成为工业互联网产业联盟会员单位《起重运输机械》：请您为我们大体介绍一下中国智能机械云平台，它的由来是什么？主要涉及的业务领域是什么？李鹏：2018 年，平台作为首届中国国际进口博览会智能及高端装备展馆展区唯一的线上合作平台，为国外知名企业、世界五百强企业提供了多样化的专业服务，树立机械工业行业服务典范。那时起，中国智能机械云平台就被广大业内用户所熟知，而今年五月份加入的工业互联网产业联盟，将让这个平台发挥更大的势能，配合十一月份的第二届中国国际进口博览会，势必为广大企业带来更丰富、更专业、更多元的服务。也许有人会好奇，一个成立两年多的企业为什么有如此快速的成长？为什么在竞争激烈的互联网时代有自己的一席之地？我认为中国智能机械云平台的成功是由我们的基因决定的：机械云平台是由国机集团、中国机床总公司、中国机电产品进出口商会、中国机械工业金属切削刀具技术协会共同发起并创建的，由中巽云设计开发。这样的组成要素，决定了机械云平台具备专业的深度、资源的广度和服务的精度，我们知道自己的使命，更知道目标客户的需求。有的放矢地发展，让我们更容易成功。自成立以来，平台始终秉承央企品质，致力于打造机械行业综合服务云平台。中国智能机械云平台作为基于中国“智能制造2025”、一带一路的国家战略规划以及“互联网+”行动计划，创新打造的机械工业跨境电商云平台。其借助中国机床总公司等四家发起机构在机械工业行业的丰富资源和经验以及产业互联网的发展趋势，通过信息导向、资源整合、模式创新、服务集成，利用先进的互联网技术，为机械工业企业，特别是中小型、传统型企业，提供机械工业设备的供需对接服务、在线交易服务、信息咨询服务、共享工厂、协同制造、设备溯源，以及整合物流配送、供应链金融、跨境服务等增值服务。此外，还有为出口企业提供保税仓、报关清关、境外售后、出口通关、代付关税等服务。俄罗斯国际机床展现场《起重运输机械》：既然是“云平台”，相信线上服务是你们主战场，您能和读者分享一下智能机械云平台主体的线上服务都有哪些吗？李鹏：我们现在的线上服务以四个方面为主体。第一个方面是信息资讯。信息资讯主要包括行业资讯、政策解读、大咖观点、各类专家解读等。其中一个独特的亮点是我们最近在做的各个国家需求指数和价格指数分析，主要是根据一个国家进出口数据、市场需求数据、经济发展数据等几个维度的数据定位出一个国家的需求指数，判断出这个国家是不是个良性发展的增量市场，从而为企业的全球布局提供参考。第二个方面涉及现货交易。通过云平台把国内的设备卖出去，把海外的高端设备带进来，在基于交易的过程中，提供包括云物流、智慧仓储、供应链金融服务在内的各种增值服务。同时我们在国内市场开展集采业务，一方面提供集团性平台集采服务，集团企业可以通过平台进行机械设备的集中采购，通过在线报名、筛选，经过二次报价体系完成价优物美的服务功能；另一方面建立了区域集采，目前正在推进的是太仓集采项目，为当地上万家制造企业采购机床及机床工具、设备耗材提供渠道，同时建立一整套溯源系统以保证产品的真实性与可靠性，通过我们交易的平台企业还可以获得更好的议价空间，实现阳光采购、货比万家、安全溯源。第三个方面是共享定制服务。很多高等技术培训学院、外协加工工厂存在设备闲置期，他们非常愿意把设备空闲期有效地利用起来，以分担运营成本，而一些例如做军工配套的企业需要加工精度较高的产品，所以需要高端精密设备，而自己购买设备价格高昂，同时无法满饱和运作，所以供需关系非常明确，这就为共享定制服务提供了发展的空间。在线上共享设备中，我们通过平台发布设备详细参数、空闲期信息，用户按设备、可加工工件筛选，通过平台达成租用协议，以完成设备的有效对接；在共享生产力上，工厂发布生产线空档期信息，平台智能推荐、匹配，用户通过平台甄选、洽谈、下单，实现生产线、生产设备共享。另外，机械行业有很多产品都是非标的，这就带来了大量的定制需求，通过平台的对接匹配，就可以把需求方与生产方连接起来，实现行业最优化的资源配置。第四个方面是增值服务。包括支付及金融服务、外贸综合服务、行业工具服务、海外展会服务、海外保税服务等，这些板块主要是在现货交易的基础之上做的增值服务。在进行跨境交易时，海外站可以提供从售前到售中、售后的一系列服务，最大程度协助企业完成设备的出口销售和进口采购。目前，我们已经在俄罗斯建立了第一个海外线下服务站，提供保税库、展会、销售对接等一系列服务，下一步正在布局中的服务站点，包括日本、墨西哥等国家。中国智能机械云平台受邀参加第三届世界智能大会智能制造高峰论坛《起重运输机械》：在竞争激烈的互联网环境下，中国智能机械云平台有什么优势让自己在竞争中不断向前发展？李鹏：首先我要说明的是，产业互联网跟消费互联网有很大不同：某种意义上讲，消费互联网面对的是终端消费者，所有的服务和产品都是指向终端；而产业互联网不只面对消费者，有时候也面对生产者，利用互联网的一些技术手段，有效辅助产业效能的提升，包括内部效率和对外服务能力等，这也是传统产业通过“互联网+”实现数字化转型升级的重要路径之一。总体而言，产业互联网可以让大数据、云计算、人工智能等先进技术，与传统产业、数字内容、金融科技等诸多领域实现有机融合，提高效率、加速转型升级，实现虚拟经济为实体经济服务、宏观经济转型升级的目的。中国智能机械云平台一直立足于产业互联网，也一直通过自身的“专业性”和“线下服务载体支撑”这两个优势深耕产业互联网。专业性主要有两点体现，第一点是垂直行业的专业度，一些电商平台在某些细分领域的专业性不够。举个简单例子，同样是切削刀具，每一款刀的柄高、柄宽、切削方向等参数千差万别，可能需要用多种维度来共同定位，从而最终找到一款适合的刀具。非专业的平台所提供的展示体系不够细化，基本无法准确定位出目标产品，因此带来了大量的无效询盘。第二点是解决方案的展示，机床行业产品存在大量非标定制，没有解决方案的展示，倒推设备选型非常困难。用户购买设备是为了解决问题，中国智能机械云平台有专人专项的解决方案，为客户提供全面的产品描述，包括产品精度、应用范围、使用案例等，可以让客户在第一时间知道通过此设备加工的产品能否满足自己的需求，从而找到最适合的设备。线下服务体系，智能机械云平台提供的线下服务体系主要是我们在一带一路沿线国家和地区设立的海外线下服务机构，主要开展机床工具产品的报关、物流、保税、仓储、销售、展示、售后等服务。设备类产品的交易不同于C 端产品，它前期需要大量的技术交流、产品专业解答、工艺探讨等。海外的客户找到产品后，想进行前期的沟通和技术交流，可能存在语言障碍，尤其是小语种国家，无法实现有效的对接；当技术沟通完后，还有进出口流程服务、上门安装服务、设备维护等售后服务，这些都需要线下服务载体作为支撑，平台在这方面有着非常明显的优势。中国智能机械云平台和美国Noviland 公司达成战略合作协议《起重运输机械》：我们发现，智能机械云平台在产业互联网兴起之时为企业带来了很大的服务价值，您和我们说说让您印象深刻的活动或合作吧。李鹏：2018 年3 月中国智能机械云平台中文版上线，同年5 月，俄文版正式开通。依托中巽云的互联网技术优势，中国智能机械云俄文版为俄罗斯市场带来的产品和服务，为“中国制造”走向俄罗斯搭建桥梁，为中俄两国机床工具企业交流、合作提供了对接平台。2019 年6 月，中国智能机械云平台与马来西亚工业设备电商平台AVEREST 达成合作。此次合作有利于将中国优质机械产品更好地引入到马来西亚及其他东南亚市场。为东盟区域提供工业仪器设备供应链管理服务的工业领域的检测设备B2B 平台LESO 合作。合作双方利用AVEREST 平台在马来西亚当地营销渠道网络和中国智能机械云平台供应商供应链管理及相关跨境服务支持等方面的各自优势，展开多方面全方位的合作。目前，双方已经启动在主打机床产品，工业空调产品本地化营销及订单融资服务及溯源芯片等方面合作。在产业互联网的浪潮正席卷而来之时，传统的实业弊端显露无疑 ：局部产能过剩、设备闲置；数据共享度低、行业信息不对称；智能化水平低；生产、储运、销售协同效率不高；出口报关、运输、支付、境外市场开拓难。加上传统融资通道闭塞，中小型企业现金流压力较大、融资难等问题无不催促着传统实体产业的转型。经过多次磋商，2019 年7 月4 日，中国智能机械云平台与联享科技在北京签署了《战略合作协议书》。这次的战略合作将为行业带来的利益是显而易见的：合作可以为行业提供专业的机床、工具技术解决方案；可以实现设备共享，提高设备利用率；可以为客户提供灵活、高效的设备融资租赁服务，真正解决中小企业融资难、融资贵的问题；可以为客户增信担保，助力客户获得高额度、低成本的资金；可以为客户提供设备三方回购服务，避免设备贬值给客户带来的损失；可以及时处理逾期，不上征信，使经营更加灵活，避免经营风险；可以提供设备资产管理SaaS 平台，给客户赋能增效。本次联享科技和中国智能机械云平台的合作，能真正帮助机床机械垂直行业的中小型民营企业快速获取低成本资金，推动整个行业的发展。未来，我们继续深耕产业互联网，把我们的跨境交易平台以及衍生服务打造出来，同时把我们把与用户的合作和用户黏性培养起来，从各个环节参与进他们的生产流程中，最后我们希望打通整个行业的基础数据，在行业里形成各项数据的应用和增值服务，这里面会涉及到生产流程、生产工艺、智能装备、交易流程、机器人应用、新技术的开发等，成为机械工业行业的基础设施，为不同的用户提供不同的解决方案，这是中国智能机械云平台未来的战略方向和定位。举报/反馈发表评论发表作者最新文章高定位精度的第三代核环行起重机运行系统 刚柔耦合动力学仿真01-2014:40液压挖掘机转台有限元分析与疲劳强度评估01-2014:33SPMT 液压平板车车板变形有限元计算与仿真模拟01-2014:31相关文章产业数字化专题报告：从ERP到车载智能华云数据董事长许广彬荣获“ITECH 2020年度领军人物”决定销售业绩的不是你的能力，而是这10种牛逼的销售思维！(1)“博科Yigo-ERP 企业数智化思享会”在苏州圆满举行《2021年数字化采购研究报告》报告案例征集
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