安徽宇锋仓储设备有限公司总经理 项卫锋在以市场需求为导向的时代，企业只专注于自己的产品和服务质量是远远不够的。在市场竞争中，过硬的产品质量几乎成了每个企业的标配。然后，要在行业中异军突起，要在红海中逆流而上，就要精准地找到企业自身的市场定位，集中优势资源做企业的产品研发和服务升级，逐渐形成自身的核心竞争力。安徽宇锋仓储设备有限公司深谙其道，除了不同的产品系列针对市场做好精准区隔，更有对企业理念、管理模式的深入见解，《起重运输机械》杂志有幸采访到安徽宇锋仓储设备有限公司总经理项卫锋先生，从宇锋的未来规划中，探知该企业对产品卓越品质的不断追求。《起重运输机械》：作为电动叉车行业的后起之秀，安徽宇锋仓储设备有限公司近两年的发展历程是怎样的？项卫锋：安徽宇锋仓储设备有限公司成立于2015年，是一家专业从事仓储设备，智能工业车辆的研发、生产、销售，服务为一体的国家高新企业，也是中国工业车辆协会会员单位。我公司自成立以来，坚持专注行业、持续创新，成为国内少数可同时提供自主知识产权的电动仓储叉车设计制造和智能仓储设备应用解决方案的提供商。公司一直以市场需求为导向，不断开发满足市场需求的新产品。公司以“低碳环保”为立足点，减少资源消耗及污染，为人类提供更多的绿色搬运设备，造福于人类，保护绿色家园。公司成立不久，就于2016 年先后获得规模以上企业、国家高新技术企业等荣誉称号，并与合工大签订战略合作协议；2017 年，销售额达2000 万元、获得合肥市知识产权示范企业称号，产品进入国际市场，出口二十多个国家和地区。并在当年与中科院、创新研究院形成产学研合作，进一步开发工业机器人底层应用技术；2018 年，成立了宇锋智能科技有限公司，同年AGV 无人驾驶搬运机器人产品产业化，并获得科技型中小企业、合肥市工程技术研究中心等多项荣誉，同年开发出堆垛系列、三支点大前移、牵引等车型。公司不断创新求发展，将“创新、融合、绿色”理念贯穿到整个产品生命周期，不断开发满足市场需求的新产品。如今，公司拥有先进的叉车制造技术，完善的加工设备和产品检测中心，先后通过了安全生产标准化、ISO9001 国际质量体系认证以及欧盟CE 认证，取得了近百项国家发明专利受理，主要产品有电动搬运车、堆垛车、前移式叉车、牵引车、拣选车、平衡重式叉车、AGV 无人驾驶搬运车等电动仓储设备，广泛运用与现代物流的各个场所。《起重运输机械》：短短几年能得到飞速发展，离不开公司科学的企业理念和管理模式，宇锋的企业理念和管理模式是怎么样的呢？项卫锋：从行业发展来看，近年来电动叉车在国内外市场均保持最快增长，仓储叉车每年保持40% 左右的增长速度，我们通过产品个性化定制、经销商渠道销售，通过现有经销商营销服务网络，迅速打通区域限制，密切与客户的需求相结合, 形成独特的上下维度市场业务模式，必将在仓储叉车市场上占有一席之地。在宇锋，我们的企业理念，是“以人为本，让客户满意，对社会负责”，别看只有短短的十几个字，却浓缩着宇锋的企业文化精髓。“以人为本”，就是要客观对待宇锋的每一个员工，公正地对待每一件事，给员工创造良好的工作环境和待遇，允许员工犯错，但避免重错，让宇锋的员工既有工作的尊严，又有勇担责任、不断提升自己的工作心态，让员工的付出和回报成正比，帮助员工获得成功，培养他们的主人翁意识，最终实现员工的自我价值。“让客户满意”，就是要提高企业的执行效率，降低客户的时间成本，而高效执行的根本在于对产品细节和生产流程的不断追求。我们要求员工定期提出生产线和产品的改良方案，鼓励员工走出自己的“舒适圈”，通过对生产、设计的不断创新提升产品的品质，提高产出效率，同时要求员工对客户提供热情周到的服务，从顾客的角度出发思考问题并解决问题，以此提高顾客的满意度。“对社会负责”其实是企业做到“以人为本”和“让顾客满意”之后的结果：我们安顿好了员工，就是对每个家庭负责；企业在不断发展中增加了就业岗位，解决了社会的剩余劳动力，就是对社会的就业问题作出了贡献；生产出客户满意的产品，做好客户需要的服务，就是通过产品和服务对整个行业的上下游负责。总之，企业不断的良性发展，就是对社会负责的重要体现。提到宇锋的管理模式，公司上下实行扁平化管理，旨在构筑新模式、组建新机构、再造新流程。变矩阵式管理为扁平化管理，突破次序、等级结构的界线；突破部门和职能职责的界线，变分散管理为集成管理，对企业进行整合, 并通过缩短经营管理通道和路径，扩大经营管理的宽度和幅度，进而提高经营管理效率和市场竞争力。按照管理层次与管理幅度的关系，组织结构有两种形式，即扁平结构和直式结构。扁平结构是管理层次少而管理幅度大的结构，直式结构是管理层次多而管理幅度小的结构。管理幅度小，管理层次和管理人员就要增多，花费的精力、时间和费用都要增加；而扩大管理幅度，可以减少管理层次，所需的管理人员、时间和费用减少，上下级之间信息传递的渠道缩短，可以提高工作效率。安徽宇锋仓储设备有限公司外观照《起重运输机械》：宇锋的主要产品及服务构成具体是什么样的?项卫锋：根据智能物流各个行业的应用需求不同，宇锋在完善升级叉车式激光导航AGV 的基础上，分别开发平板式磁导航AGV 和视觉+ 惯性复合导航的KIVA 型AGV 三个产品族，利用背负式、牵引式、叉车式、托盘式等移栽形式，实现AGV 产品系列的多样化。比如叉车式激光导航AGV 产品的市场定位，主要在车间线边库，智能制造车间物流及8 米以下的自动化仓库；平板式磁导航AGV 的市场定位，主要是汽车、航空航天、大型铸造及重型机械产品制造等行业领域；复合导航KIVA 的市场定位，主要在电商物流、3C、家电、医药及食品等对环境要求较高的行业。结合宇锋公司AGV 产品系列，宇锋公司将先从车间线边库及车间生产物料库作为切入点，逐步扩展到仓储型自动化仓库业务，构建各种类型的自动化仓库及智能物流系列产品族。此外，宇锋公司通过研发仓库管理系统(WMS)、仓库控制系统(WCS)、AGV 调度管理系统(AGVs) 将宇锋的AGV 系列产品和仓库产品系列进行无缝集成，为客户提供一流智能物流解决方案及服务。三向堆垛叉车通过精准的市场区隔和定位，宇锋将自己的产品和服务与客户的需求紧密链接起来，快速发现市场需求，高效解决客户需求，也为行业提供了更丰富的产品及服务选择，除此之外，宇锋的电动叉车和AGV 产品从设计、软件控制到系统开发，都具有较强的非标设计能力，从零件加工到成品组装，可以实现全工序厂内生产，进而垂直整合产业链，具备了电动叉车产业链优势，从而能有效控制产品成本、有效提高产品质量管控，为客户提供高性价比产品。值得一提的是，公司个性化定制的产品服务，除了通过传统的经销商渠道销售，还通过现有经销商营销服务网络，迅速打通区域限制，密切与客户的需求相结合, 形成独特的上下维度市场业务模式，这也是使宇锋短期内得到高速发展的主要原因之一。《起重运输机械》：企业在未来3-5 的的发展规划是什么样的?项卫锋：这是一个比较大的议题，我想要说清楚这个问题，需要从几个方面来谈。在运营方面，公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系，致力于向市场提供高效的物料搬运系统解决方案，包括全系列的平衡重及仓储等叉车，专业的全方位的服务，优化的物料搬运综合解决方案及物流方案设计及咨询，为全国的客户提供高效专业的服务，力争未来三年经营收入快速增长。在队伍建设方面，公司全面实施人才强企战略，着力打造符合市场发展要求的高素质人才队伍。从增强企业核心竞争力的需求出发，选拔培育具有科学决策能力、驾驭全局能力、开拓创新能力，具备战略眼光与经营管理水平管理人才队伍；适应企业自主创新的要求，选拔培养具有高端技术水准和行业技术前沿水平，善开发、精研究的科技研发人才队伍；围绕重点产业发展的需要，培养懂技术、善学习、精专业的高级技工人才队伍；适应企业效益最大化的要求，培养对市场需求具有快速反应能力、对市场动向和政策走向具有敏锐观察力、高度职业化的市场营销人才队伍。在产品规划方面，公司将根据智能物流系统集成方案解决及供应商的定位，在未来构建智能搬运车、自动化仓库及系统集成三个大类系列产品。在生产管理方面，公司将指引员工追求以最低的成本不断完善生产工艺，提高生产技术，改造生产流程，追求生产设备的安装和流水线布局与生产实际高度吻合，大幅提高生产效率，从而降低了生产成本、产品成本，进一步强化公司成本领先的战略。同时公司将大力加强关键生产设备的研发能力。自主创新的设备技术可降低生产设备投资，节约项目投资资金，降低公司的财务费用和折旧费用，从而降低生产运营成本，强化公司成本领先的战略。车间工作照总的来说，公司将继续坚持以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产业，持续研制具有核心竞争力的软硬件产品，以及专业化的智能终端产品及功能子系统，为不同行业的仓储叉车用户，提供个性化定制，为客户提供高性价比产品服务。通过仓储解决方案提供及内部物流承包增值服务，持续增强“宇锋”品牌行业影响力，将公司打造成一流的智能工业车辆和智慧物流系统服务商。举报/反馈发表评论发表作者最新文章高定位精度的第三代核环行起重机运行系统 刚柔耦合动力学仿真01-2014:40液压挖掘机转台有限元分析与疲劳强度评估01-2014:33SPMT 液压平板车车板变形有限元计算与仿真模拟01-2014:31相关文章中小企业从“专精特新”瞄准“隐形冠军”2020年全球扫地机器人行业市场现状及发展前景分析未来5年市场渗透率将近30%浅谈扫地机产品优胜劣汰：能扫又能拖？切勿被品牌蒙蔽双眼总经理总监企业经营，销售目标如何突破，5个步骤提升团队执行力创业集结号：这些企业如何用AI解决行业问题？
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